今年在整体市场环境内卷的时候，我们会面临很多价格问题，当我们遇到这些问题的时候，我们公司的业务员是如何来应对的呢？
首先，我们要突出产品的优势，比如我们可以有定制化产品，我们的售后有保障，有适宜的零售价格。
其次，我们能够做到区域不乱价。
第三，我们有免费的取样，还有专业的销售工程师。

当然客人对产品很陌生，本能的觉得贵。对于第一种情况，我们应该多跟客人讲讲热熔胶产品知识，多跟客人讲讲产品的市场情况，比如零售价，批发商利润等。让客人对产品有个全面的了解。

客人对产品很熟悉，如果他之前买的是便宜货。我们多分析一下他之前买的货出现的一些问题，把这些问题放大，与客户产生共鸣。
客人对比过同行，价格确实贵一点，我们多跟他沟通交流一下。少聊产品，多聊事业，找到共同点，共同爱好，投其所好。当然价格不能比同行同质量的相差太多。

我们相信客人讲价，讲的越久，客户会越忠诚，对客人的真实想法也会知道的越多。别怕客人讲价，坚持自己的底限。