在我们热熔胶推荐或应用过程中，因为产品的特性使然，比如产品受施工温度，特别是应用环境温度的影响，使得我们热熔胶产品在每个行业或不同材料应用上，都需要我们对每个客户的应用背景有详尽的了解，这个方面掌握越详细，对于推荐产品的成功和客户使用的满意都是非常重要。

所谓专业就是提供解决方案！我体会比较深的比如我们在鞋材复合中海绵材料的产品推荐，就经历了从简单推荐到精准推荐的过程。由于鞋材辅料的复杂性，所以一般客户来询，我们会首推通用款产品BL-705B或BL-702A型号；当遇到海绵等疏松材质多的客户时，就会推荐BL-7021，而且根据这款产品流动性优越的特点，要求调整施工温度，可以低至135度，既能保证产品品质，还可以降低能耗。在此基础上，冬天建议客户比夏天增加3-5克／平方涂胶量，从而确保涂好的产品质量稳定。

专业就是提供解决方案！这个是让我们在推荐产品或客户遇到问题时，一定要多了解确认产品和客户的应用背景，只有详细掌握客户的使用情况，或者使用中的痛点，方能提供准确的解决方案。