相信从事热熔胶行业的都知道，给客户寄样品是很正常的事情，客户要购买你的产品，肯定要先自己测试过才会放心。

但是我最近遇到了这样一个客户，我给他寄样了两块膏药用热熔胶试样，他收到样品后测试后，就对我们这款膏药热熔胶（BL－601TB）的性能非常认可：相容性好、流动性好，施工流畅、对皮肤无致敏，更重要的是都通过了SGS、PHA18项等欧盟环保检测，坚定要下2吨的订单。

相信大家看到这里，可能觉得我已经高兴的飞起了吧。其实不然，出于对客户的负责，我建议客户先订购200KG膏药用热熔胶，进行小批量生产，如果测试完全可行，再下2吨的订单也不迟。

为什么呢？因为他在实验室的试样是通过手工涂抹测试的，试样的数量也比较少，大货生产时是上流水线用设备进行批量生产，与实验室的测试可能会存在一定的差距。通过我的一番解释，客户最终选择先购买600KG膏药用热熔胶。虽然最终我没有成交2吨的订单，但是我相信通过后期的沟通与配合，我将收获一个长期稳定的膏药用热熔胶客户。