小张是一名几个月前新入职的热熔胶小白业务员，他是怎么做到短短几个月的时间，在热熔胶行业混的风生水起的呢？他为我们讲述了以下几点，这是他的一些宝贵经验，希望可以帮助到更多的新人销售！
1：产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况
2：公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3：客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4：市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5：专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6：服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

做好自己的产品，服务好客户，这是邦林现在在做的事，也是18年来一直在做的事。