以前，我一直觉得做销售就不能错过任何商机，但现实告诉我们，只有懂得取舍，才会让自己做得更专业，才能抓住自己的核心客户。这点我是深有体会的：常有客户向我们咨询胶棒，客户说量起码得有20吨。对于我们销售人员来说，20吨是一个不小的数字，但是，胶棒不是我们的核心产品，胶棒只是针对一些老客户有特殊需求而定制的，热熔压敏胶、TPR热熔胶、聚烯烃热熔胶才是我们的主营方向，因此我们要学会放弃一些诱惑。只有懂得有所为有所不为，才可以让自己快速壮大。

我从中深深体会到，要想做好销售一定要学会放弃，懂得取舍，客户很多，什么样的客户可以和我们顺利合作，首先自己一定要有明确定位——精耕细作自己核心行业。让我们“邦林”的热熔胶胶水在适合自己的行业生根发芽，打出属于自己的一片天地。