近日拜访了几家弹性针布厂家，邦林在弹性针布这一行业已深入合作达6年之久，在和客户沟通的过程中了解到其实邦林进入弹性针布这一行业非常有意思。

针布在中国的生产销售已有百年之久，但是使用热熔胶却只有短短一二十年的时间。早期国内的厂家都是选用美资、台资企业的热熔胶，但是很快遇到了问题，第一：整个弹性针布的使用量并不算大，这些美资台资的大企业推荐的胶水都不是专门为了针布性能设计的，匹配度并不高；第二：这些企业往往“高高在上”遇到问题不愿意未客户考虑，经常推卸责任，而一条最便宜的针布的价值也在千元以上，客户接受不了几次三番的赔偿；

契机发生在2015年，杭州邦林作为经常为客户订制产品的公司在华东地区已经小有名气，当客户询问后，邦林立即安排销售和技术组队上门。自此以后华东地区的针布厂开始全面选用邦林针布用热熔胶，且从未出现过重大投诉问题；邦林进入针布行业不仅仅使得单价较外资企业下降了将近10元每公斤，更重要的是匹配度和服务获得了客户长远的信任。

最早进入这一细分市场的热熔胶厂家的体量和技术研发能力都比邦林要强的多，但是6年过去了，邦林依靠客户的口碑介绍反而扩大了市场占有率。不断的提升产品的性价比又拉开了和竞争对手的差距，从客户的口中我清晰的感受到，中国制造正在追赶甚至超过外资企业。