说起客户的成交，从专家的角度看，肯定需要设计成交步骤或者说阶段性的推进。可是有时我们和客户达成交易，就像一见钟情的恋人，对上眼就不离不弃，冥冥中天注定就是我们的客户。在我身上就发生很多次这种“稀里糊涂”成交的客户，客户找到我们就很相信我们可以帮助他们解决问题，所以回顾起来还真得很感动和感恩。

就在7月份我又遇到这样一家客户，当时接到他们采购人员的来电，说是他领导指定找我们邦林推荐热熔胶产品，他们需要的是电器行业用热熔胶（液晶电视后板的粘结）。经过一番了解才知道，原来他们几年前就联系过我们，当时由于我们的产品不符合他的应用需求，就推荐别了别的厂家，彼此加了微信，现在客户有热熔胶产品的新需求，第一时间又想到我们，真的很幸福！

这让我惊喜之余，懂得这世间没有无缘无故的成交，也明白这些“稀里糊涂”吸引而来的客户，还是因为一方面对我们“邦林”公司做事的认可，另一方面是对我们“邦林”研发产品的信任。