10月份最牵动人心的大事就是全国性的限电政策，在热熔胶生产能力受限的情况下发生很多和客户的交集。

有客户在限电刚萌芽的阶段就和销售经理积极沟通，探讨原材料的走向，生产能力和安排等。限电政策一出现马上就提前安排了1个月的货款，让我们预购原材料为客户锁定了未来一个月的原材料价格。没有几天的功夫，客户这笔款已经净涨了10%。

还有客户，在涨价前收到我们的通知和沟通往往持怀疑态度，甚至拿其他供应商的降价通知来嘲讽我们。在限电后因为无法生产，其他供应商都供应不上，这时才想到来要求订单。在限电的大环境下，有限的生产能力只能保住愿意和我们长久合作的客户。而左右摇摆，永远在比价格的客户到了生产不足的时候缺两头拿不到货。

因此当我们和客户提到要涨价的时候，不是我们想赚这笔钱，而是客户和我们厂家互相之间的信任。客户知道我们不会盲目涨价，我们也回报客户的信任，保证客户拿到同时期性价比最高的产，只有这样的互相信任才有了客户和我们的互相成就。